海滨博客

致创业者:选择比努力更重要

由 admin 在 2016-03-02

新语

今天早上胡乱翻朋友圈,看到一个创业公司创始人写的创业感悟,其中有一条,大概是这样一个意思:

“坏的方案好过没有方案,创业公司如果停滞不前是一件非常可怕的事情。我们不能因为等待一个所谓的好方案而无休止的等下去。与停滞不前相比,我更愿意迈出一小步。”

我不知道有多少创业公司的创始人会赞同这一观点,但是就我接触下来的这么多创业公司来看,我觉得同意这一条感悟的创业者比例应该不在少数。

因为至少在 “公关” 这个领域里,他们所表现出的风格大都是一样的。

在我经营自己的小公关公司一年多的时间里,曾经有不少的创业公司曾经找上门来咨询我该如何做公关。

他们的诉求往往是惊人的一致的:“我们想做公关,我们想发点声音出来。” 或是 “我们有个消息想放出去,请问该怎么和您合作?”

每每面对这样的诉求,我总是无言以对。

因为他们的目标和他们想要着手去做的公关动作总是相去甚远。

作为一个还算有点职业追求的人,我经常会秉承着 “创业不易,要为他们省点钱” 的态度,非常诚恳的告诉他们,“我觉得你们还是别做了,做这个并没有什么意义。”

而作为一个老板,我给这些创业公司的的建议却让我自己的公司逐渐走入了困境里。因为不帮他们做这些毫无意义的工作,我也就没有什么可以赚钱的地方。

所以如果有一天我的公司开不下去了,我想这就算是我对这个行业和我对曾经登门拜访的各位仁至义尽了。

既然理想实现不了,那我还是要钱吧。

“花花世界” 的幕后黑手花爷曾经不无感慨地说:“公关营销这个行当,属于那种不说不知道,说了不值钱的职业。”

我想这也是为什么每当我费尽心思为这些创业公司构思策略核之后却换不来一份合同的真正原因。

把错误归咎于 “客户不懂公关” 显然是不对的。因为说到底,如果他懂,他也不用来找你了。

然而当你真的拿出一套真正靠谱的公关策略时,客户却并不愿意为策略买单。他们并不觉得和你聊上一个小时,让你出一套方案应该被 CHARGE 几万块钱。他们宁愿花更多的钱去刷新闻稿,去刷广告。

在他们看来,做点什么,要比想明白一件事情重要得多。

这也就是心理学上常常会被提起的 “行动偏误”。

所谓的 “行动偏误” 是指在不明所以的情况下,人们东常会产生要做点什么的冲动,随便什么,不管它有没有帮助,至少这种行动会让人们感觉好一点。

“行动偏误” 是人类在以捕猎采野果子为生的远古时代养成的一种条件反射心理。在那个蛮荒的丛林时代,闪电式的反应往往是关乎生死存亡的,而思考则可能会让你丧命。

如果我们的祖先看到丛林中闪过一个影子,他们会选择逃跑,立刻,马上,拔腿就跑。他们宁可不必要地多逃跑一次,也不愿冒葬身虎口的风险。

在进化了几万年之后,这种拔腿就跑的习惯依然存在与我们的血液里。尽管这个世界已经开始奖励深刻的思考,而我们的身体却依然停留在那个丛林密布的年代。

于是我们就会看到了所谓 “坏方案要比没有方案好” 的行事风格。看到了 “敌不动,我不懂,敌一动,我乱动” 的公关闹剧。

那些创业者,绝大多数的创业者,都在拿着一张错误的地图盲目的寻找着一个莫须有的出口。他们坚定不移的相信,只要向前走,总会达到自己想要的目标。

这并不是努力不努力的问题。

这只是在用 “努力” 来掩饰自己的无知和迷茫。

我们见过了太多人,不懈的努力却换来失败的结局。

我们也见过了太多的创业者,每天通宵达旦的工作却依然逃脱不了倒闭的命运。

如果你的方向不对,你走的越努力,你只会离你的目标越来越远。

从这个意义上来说,没有方案,要比一个坏方案好得多。因为至少,没有方案可以让你不再消耗你本来就捉襟见肘的资源。如果不能找到好方案,为什么又要把有限的资源浪费在一些无谓的动作上呢?

所以,问题的关键并不是 “好方案” 与 “坏方案” 之间的差别,而是潜藏在这个问题背后的一个终极问题:

“什么样的方案才算是好方案呢?”

我无法用简短的语言来解释这个问题。因为如果我能,我想我的公司也不会沦落到今天这个惨淡经营的地步。从我的本职工作来说,要让我的客户们理解什么是 “好方案” 就要首先让他们理解 “什么是公关”,“为什么要做公关”,“公关为什么要这么做” 的重要性要远远高于 “要怎么做公关”。

所以我写了一本书——《公关公敌》。我希望这本书能给各位带来一些对公关最基础的认识。

这本书目前还处于众筹阶段,希望各位在有条件的情况下可以支持一下。这区区 100 元所换来的将会是一个你从未见过的世界。我保证这本书将会与各位所看过的所有公关营销书籍完全不同。早一天得到这本书,也许你就可以少花一天的冤枉钱。作为本书的作者,我愿意承诺,如果参与众筹的各位在拿到这本书之后觉得没有收获。我会无条件的将各位的书款原数奉还。

我想,如果连这样的条件各位都不能接受的话,我也实在帮不上各位什么忙了。


PR 公敌(ID:PRjackass)


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