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一个200人的互联网公司,两年干到10亿用户,竟是用曾国藩的治军方法

由 admin 在 2016-08-18

一个200人的互联网公司,两年干到10亿用户,竟是用曾国藩的治军方法世说新语

企业经营_海滨博客.jpg

什么是创业正确的加速姿势?


这波创业死亡季,大多数都是死在速度上。


最近,《金错刀饭局》见了一个独角兽的速度王。APP上线一周百万用户,不到两年,全球9.2亿用户!


再来看看融资数据:公司刚成立就获得1亿人民币的A轮融资;成立的第六个月,B轮融资1亿美金,被《纽约时报》誉为亚洲的独角兽代表。而且今年开始商业化,仅6月份就赚了1亿人民币!


这家公司叫APUS,创始人李涛曾是360高管,作风强悍,非常凶猛,外号“推土机”。很多人一生的梦想,是做一个独角兽公司,而他两年就做到了。


但我没想到的是,在一个纯粹的互联网公司里,李涛,作为一个高速度的创业者,创业哲学竟然是跟曾国藩学了一招。


曾国藩(1811-1872),晚清重臣,湘军创立者和统帅。以一人之力拯救一个帝国。李涛很崇拜曾国藩,所以创业管公司时,用的是曾国藩打造湘军的方法。


如果用一句话来总结,曾国藩的治军方法就是:扎硬寨,打呆仗。

曾国藩_海滨博客.jpg

这套打法管互联网公司也很强悍。看下数据:到现在,10亿用户、10亿收入、15亿美金估值,全公司居然只有200多人!!!


公司还有个最狠管人一招,叫百万法则,号称每个员工要支撑100万的用户和100万美金市值。


一个200人的公司,怎样避开BAT,成为独角兽?!今天刀哥专门请到APUS创始人——李涛,来聊一聊。


今天的文章不管是公司战略层面的决策,或者战术层面的管理,都具备参考意义。深度干货,刀哥建议大家认真阅读,必然会有收获。


(以下内容来自APUS创始人李涛口述,未经本人审阅)


独角兽为何总是死在速度上?


2016年很多独角兽死掉,在我看来本质上是没有节奏感,死在速度上。


在APUS内部有这么一句话:“速度是青春,规模是毒药”。


作为一家互联网企业,你最大的生命力就是跑的比所有人都快,而要想跑的快,你就不能有那么庞大的规模。因为只要有规模,一定会减缓你的速度!


同时你奔跑的是最快的,所以作为创业者你内心还要有极强的自我约束和节制力,因为速度越快,危险系数越高,你很容易不会踩刹车,把企业带出跑道去。


所以在控制规模上APUS有一套“百万法则”:


1个员工要支撑100万美元的市值和100万的用户


APUS一直以来,都有一个百万法则的硬性条件,就是每个员工必须扛起100万的用户和100万美金市值。


以招聘来说,过了这个杠,在任何情况下都不准招人,只允许换人。用这种方式,来倒逼团队的所有人不断提升自己,保持团队的竞争力和每个人的自我学习和提升能力。


APUS做到1亿用户的时候,整个团队只有30多人,做到9亿用户时,整个公司也才200人。


而控制速度上,创始人要学会踩刹车:


不被诱惑,时刻约束和克制自己的内心


挫折和挑战往往不是创业路上最难被克服的,难的是始终不背弃自己的方向不断向前。当你拥有的权利和影响力越来越大的时候,其实诱惑越来越多。


在创业每个阶段,没有内心的自我节制和自我控制,思考不清楚哪些东西要有所为有所不为。这种死法,死的最突然,什么时候死都不知道。


要不要做视频?要不要做直播?把握好自己,做自己该做的事,去经营打造好一个生态,而不是希望什么东西自己都要大小通吃,节制往往比克服艰苦难的多。


跟曾国藩学一招:扎硬寨,打呆仗


我很崇拜曾国藩,曾国藩一个书生,以一己之力使整个满清王朝的生命多延续了半个世纪,这是多了不起的一件事情。


要知道早年曾国藩其实是一介布衣,而且很长时间是穷途末路,可就是这样一个人不断的通过自身修为,从湖南起步,一步步扎扎实实的走上历史的舞台,搅动了整整半个世纪风云!


我认为曾国藩就是一个典型的创业者,


管理公司也是一样。


公司有了战术和战略,没有一个钢铁一般的军队,不折不扣的把公司的策略执行下去,最终团队也会因为执行力不足被淘汰。


很多企业不在乎企业文化,以为只是洗个脑,一直停留在喊口号贴标识的阶段,但真正的企业文化对执行力的推动其实超乎想象。


把企业文化用扎硬寨,打呆仗的方式灌输下去,只有确切的让每一个员工知道自己在企业中的位置,自己创造的价值,你才可能让团队建立起钢铁般的意志和坚决的执行力。


干部十分钟内不回复,每分钟扣100


在互联网沟通如此顺畅的现在,更有必要通过一些规则让团队高效的利用网络达成决策统一。


APUS的干部们都有专门的公司微信群,里面有10分钟群,30分钟群。10分钟群就是10分钟内必须要回复,30分钟群30分钟内必须回复,晚回复者每分钟罚款100。我们通过这样的规则,充分利用网络进行快速讨论,让团队时间线变得更敏感,高度一致。


战略讲究思考,战术讲究节奏,执行讲究效率,这就是我几年APUS时的一些经验。


提醒创业者:不赚钱是可耻的!


最后,我有两个建议给所有的创业者:


1、永远身处前线,保持自己的敏锐


我以前每个季度去一次巴西,住同一家酒店,同一个服务员为我服务。13年底,他用的是功能手机,2014年就开始用低端智能手机了,我通过他能清晰的感觉到市场的变动。如果是看报告,至少滞后半年一年。


“春江水暖鸭先知”,一个CEO,一定要亲自跳到江水里面去感知江水的冷暖,才能正确决策。


2、时刻提醒自己,一个企业不赚钱是可耻的


创业者一定要想清楚,企业的本质是盈利。从融资的那一天起,就要想清楚,你花的每一分钱都是要在未来几倍几十倍赚回来,如果想不清楚,就不要花钱。


刀哥点评:


从独角兽聊到曾国藩,创业的本质,我用四个字来总结就是“硬呆法则”!这个“硬呆法则”我认为挺值钱的。


事实上很多独角兽的倒塌,我认为就是发展的速度太快了,快到很多人都已经把握不住自己的节奏,快到了很多人以为终于不用按照老炮的方法干了!


“我要颠覆,我要创新”!其实都是在投机取巧,这不符合世界发展的基本法则。


从曾国藩到互联网,你会发现驱动一个组织一个团队,最强悍的还是“扎硬寨,打呆仗”,扎扎实实,一步一步的走下去!


本文转自金错刀(微信号:ijincuodao)。采访:金错刀频道岚仁邦。《金错刀饭局》对APUS李涛进行了专访,李涛,的创业哲学竟是用曾国藩的治军方法。

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淘金小站 淘金小站 2016-10-30 09:57:14 | 回复 扎硬寨,打呆仗,看来要重新认识下曾国藩
购物街 购物街 2016-09-01 11:43:02 | 回复 看完的感受是压力满满
烟台淘宝 烟台淘宝 2016-08-22 16:14:45 | 回复 路过帮顶,强势围观
跨境电商运营 跨境电商运营 2016-08-21 22:49:26 | 回复 非常不错。。。。。。。