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小卖家 你对活动期待多少?

由 admin 在 2016-08-14

小卖家  你对活动期待多少?IT两把刀

淘宝活动  _海滨博客.jpg

做淘宝就想着上活动,这是很多人的想法。


有些人因为做活动成就了爆款,但也有很多人做了活动一点效果没有。


就拿我来说吧,两个店,都是两冠,没有上过一次正规且比较大的活动(除了双12),不是不想上,门槛高,本来薄利卖的,再上活动基本就是赔钱了,也就没想着上活动促销。


目前很多活动都是以价格刺激销量,走这里来的客户都是贪小便宜而且吹毛求疵。所以往往是活动当天流量暴增,要是性价比还可以,可能有销量,要是东西不合客户口味,也卖不了多少。如此突增的大流量,导致转化率急剧下降,所以影响多是负面的。促销一过,就更不能指望客户成交了。能成交的还是那些正常搜索而来的客户。


前天抱着试试看的想法,报了淘金币换商品活动,最低折扣都要五折换购,即现在价格的五折,赔钱的价格,至少提供5个商品,我报了,通过了。活动很有效果,凌晨开始流量就很大,几乎是平时的2倍,虽然只有五件商品,但是上午才拍完,所以即使这些贪便宜的客户里,成交率也是极低的,更不要谈带动其它商品的销量。其中有个客户直接就说,刚一犹豫,被拍完了,问可还有,下次什么时候还有活动。诸如这样的客户都只会要活动商品,正常卖的,是很难推出去的。淘宝上有这样一批人,专拣活动商品拍。活动流量都是基于这样的客户!


活动商品卖出去了,心想着赔钱卖,挣个好评也值了,要是遇到这样还中差评的,再掏钱就窝囊了。所以我对活动不是很感冒,这里也给其他卖家朋友提个醒,一些返利和淘宝客网站的,最好不要上,情况都类似。做淘宝,还是踏实点吧。

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小萝博客 小萝博客 2016-08-19 20:37:12 | 回复 引流还差不多